НОВОСТИ / Земля и воля: как девелоперы расширяют географию проектов

Участники обсудили формирование земельного банка как фактор развития девелоперских холдингов.

В своем вступительном слове сомодератор мероприятия, председатель правления Ассоциации инвесторов Москвы Любовь Цветкова, отметила тенденцию появления крупных федеральных девелоперских холдингов, охватывающих своей деятельностью несколько регионов России. «Собственный земельный банк является стратегическим ресурсом застройщика и означает, что компания серьезно обосновалась на рынке, – сказала она. – При покупке участка каждый застройщик руководствуется целым рядом критериев для оценки текущего правового режима участка и необходимых затрат для приведения участка к целевым градостроительным характеристикам». Участники круглого стола обсудили, как девелоперы масштабируют свой бизнес, рассчитывают стоимость участка и с какими рисками они при этом могут столкнуться.

Директор портала ЕРЗ.РФ по правовым вопросам Надежда Орлова рассказала о новом продукте портала – маркетплейсе земельных участков для строительства с охватом всех регионов России. Сервис доступен всем девелоперам и является каналом продаж, который позволяет продавцу земельного участка найти покупателя быстро и без лишних трудозатрат.

Виктория Костикова, директор департамента развития Alias Group (Неометрия) из Краснодара, в своем выступлении остановилась на оценке макроэкономических рисков при выходе девелопера в новые регионы. В партнерстве с Capital Group инвестиционный холдинг Alias Group планирует совместное строительство и реализацию девелоперских проектов в Москве и Московской области. А федеральный девелопер «Неометрия» инвестиционного холдинга Alias Group реализует проекты в двух регионах: Ростовская область и Краснодарский край. Виктория поделилась технологией выхода в новые регионы и ее важнейшими шагами, включающими, в частности, изучение макростатистики региона, спроса-предложения, определение локаций, создание и проверку гипотезы продукта и разработку стратегии проекта.

Михаил Продан, заместитель генерального директора по стратегическому развитию ГК «ЭНКО» (г. Тюмень), рассказал, с какими административными, бюрократическими или иными сложностями во взаимодействиях можно столкнуться при выходе в новые регионы. ГК «ЭНКО» специализируется на комплексном освоении территорий, реализует проекты в 4 регионах: Тюменская, Свердловская, Белгородская области, ЯНАО. Одними из главных вызовов на пути освоения нового региона Михаил назвал взаимодействие с ресурсоснабжающими организациями и особенности регионального законодательства, регулирующего градостроительную деятельность.

Алексей Тугарев, основатель и руководитель Академии девелопмента, описал проблемы и вызовы при выходе девелопера в новый для него регион и применяемые в этом процессе различные тактики и стратегии. «Простые механизмы принятия решений и расчеты на коленке не работают!», – отметил он.

Директор по взаимодействию с финансовыми институтами ГК «А101» Михаил Разин (Москва) сделал прогноз развития земельного рынка в ближайшие два года и высказался по вопросу масштабирования опыта и применения проверенных продуктовых решений в новом регионе присутствия девелопера. В 2022 «А101» к московским проектам добавила реализацию комплексных проектов в Ленинградской области.

Продолжил тему Дмитрий Ступин, директор по земельному банку девелоперской компании «Брусника» (Екатеринбург). В своем выступлении он затронул вопросы применения цифровизации при работе с крупным федеральным земельным банком, оценки градостроительного потенциала земли и другие. «Брусника» входит в ТОП-10 застройщиков России.

Стратегия развития компании следующего выступившего – развитие в малых городах России. Вадим Котяев, менеджер и аналитик земельного банка девелопера ГК BM-Group (Воронежская область), объяснил, с какими рисками и вызовами сталкиваются застройщики, решившие сосредоточиться на небольших городах. BM Group реализует проекты в городах трех регионов России: Воронежской, Белгородской, Нижегородской областях.

Завершила круглый стол девелоперов, посвященный различным аспектам формирования земельного банка, Анастасия Шустова, директор инвестиционной платформы «ТаланИнвест». Она акцентировала внимание участников мероприятия на поиске дополнительных источников финансирования для развития бизнеса, пополнения оборотных средств и покупки новых активов. В частности, Анастасия Шустова поделилась альтернативными способами финансирования девелоперских проектов.

Круглый стол на Российской строительной неделе продемонстрировал растущий интерес девелоперов к расширению географии проектов. Участники мероприятия обсудили сложности и возможности, связанные с выходом в новые регионы, а также поделились опытом и инструментами эффективного формирования земельного банка.